Људи који раде у малопродаји,фраза "ФМЦГ тржиште" се понавља неколико пута дневно. Иако многи не разумеју у потпуности смисао ове скраћенице. Брза потрошачка роба - роба дневне потражње (или брза потрошачка роба). Логично би требало да буде хљеб, млеко, жвакаћа гума, цигарете, предмети за домаћинство.
Није све тако једноставно: наведена добра су подељена у три групе. Само један од њих може се означити као производ који се налази на тржишту ФМЦГ - жвакаће гуме и цигарета. Класични атрибути роба који се односе на овај сектор:
Из овога следи да апарати за домаћинство нису укључени уТржиште ФМЦГ. Претпоставимо да је фрижидер: одлука о куповини се узима свесно, избор је направљен дуго времена, потреба за куповином наступа када је стара неупотребљива или морално застарјела. Ово се ретко дешава. Хлеб и млеко: свако домаћинство дневно купује ову робу. Али укупан износ куповине ове робе не може бити погођен. Ако породица троши један хлеб дневно, ниједно оглашавање их неће присиљавати да једу више. На одлуку о куповини хлеба одређеног произвођача може утицати само квалитет и цена, хлеб не чува хлеб са хлебом.
Горе наведено открива још један знак производа,улазак на ФМЦГ-тржиште: потрошач не осећа у томе екстремну потребу. У ствари, без жвакаће жице можете и без цигарета. На крају крајева, од момента рођења до времена када је цигарета постала нужност, особа савршено третирана без никотина.
Чињеница да ова роба има ниску профитабилност продаје присиљује произвођач, који има искуства на тржишту ФМЦГ, да стимулише његово повећање на два начина:
Прво се постиже оглашавањем. Ово може бити експлицитна реклама: банери, стримери, оглашавање у медијима. Скривено оглашавање (протагониста серије ставља пакет цигарета - крупни корак за поделу секунде), прилагођени чланови "независних стручњака" о предностима производа, други начини утицаја на подсвест потрошача.
Друга се дешава у борби за простор на полицитрговац. Овдје и плаћање простора на полици у зони максималне вјероватноће куповине (што је могуће ближе испоруци, у виду купца). Истовремено, обучени трговци раде са полицом, чији је задатак да на производима прикаже производе у складу са корпоративним стандардима и планограмима. Ако је производ потребан за хлађење пре употребе, произвођач ће обезбедити продавачу продавнице са фрижидером за изнајмљивање.
Поред тога, произвођачи су константноакције за промовисање својих брендова, ФМЦГ-тржиште не воли да се наслања на своје ловорике. Вриједно је да произвођач било какве соде воде смањи маркетинг напоре, јер он одмах изгуби дио тржишта. У току је и неил-језичко програмирање продајног особља: особа која је некада продала газирану воду познатог бренда никада неће пити воду од конкурентске компаније.
</ п>
