И велика и мала предузећа тоспроводе економске активности, често се суочавају са проблемом превазилажења различитих кризних ситуација које се периодично појављују у било којој производњи. Немогуће је то избјећи, јер у условима нестабилне економске ситуације у земљи, свака компанија је присиљена свакодневно да се бори за своје позиције, проналазећи нове конкурентске предности. Да би се смањиле могуће потешкоће у предузећу, у маркетинг стратегији се често користи такозвана ситуациона анализа.
Директор компетентног предузећа нужно захтеваод својих продаваца да спроведу планирано "резање", због чега и руководство и обични запослени у компанији виде који ниво компаније данас заузима. Оваква ситуацијска анализа омогућава не само да се ослободи свих сувишних, већ и илузија о сопственој процјени економске активности, али и рационализацију читавог тока пословног процеса, побољшавајући његове основне механизме. Као резултат овакве процене, руководство компаније може изложити нове дугорочне планове у свом развоју, као и развити опћу стратегију за проширење својих активности.
Маркетинг анализа, свеобухватно покривајући светрговинска активност предузећа, као резултат је формиран у волуметријском извештају у којем је могуће видети све јаке и слабе стране компаније, као и оне тешкоће које је потребно сукобљавати. На састанцима и планирању састанака на различитим нивоима одговорна лица развијају нове приступе рјешавању старих и нових проблема, а такођер пажљиво проучавају ситуацију на тржишту у жељеном сегменту. Важно је напоменути да се ситуацијска анализа предузећа може извршити квалитативно само ако је њиме руководи директор предузећа. Он је онај који је иза развоја компаније, тако да он, као и свима осталима, треба из трезвеног и јасног погледа на своју компанију споља.
Постоје и друге методе истраживања тржишта,који се широко користе за проучавање потражње потрошача, анализирају конкуренте, процјењују економску ситуацију у земљи и тако даље. Свака од њих такође представља важне информације, али ситуациона анализа има посебну улогу у том погледу. Задатак за његово извршење може спонтано одредити глава, због одређених околности, стога сви запослени у предузећу који се баве маркетинг истраживањем увек морају бити спремни за то.
У ситуационој анализи истраживањаизложене су четири главна подручја активности: производња, снабдевање, маркетинг и организација Р & Д. Поред тога, пажљиво проучавају унутрашње сфере активности које обезбеђују нормално функционисање компаније: информациони сервис, финансије, сервис кадрова и тако даље. Ситуациона анализа је подијељена у одређене фазе, међу којима се може разликовати сљедеће:
1. Дефиниција проблемске ситуације.
2. Развој јединственог истраживачког концепта.
3. Избор предмета истраживања.
4. Директна анализа.
У истраживању,упитнике, упитнике, летке и рекламне брошуре које се дистрибуирају међу потенцијалним потрошачима робе или услуга ради разјашњења циљне групе. Као резултат, могу се појавити нове информације о потрошњи продате робе, након чега је могуће наставити са планирањем тактичких задатака.
Стога, ситуациона анализа у маркетингуомогућава компанији да се "потреса", а са новим снагама почиње како промовирати нове производе, тако и имплементирати већ традиционални асортиман својих производа.
</ п>
