Психологија рекламирања: методе и циљеви изложености људи

Оглашавање нас окружује свуда: видимо разне видео на ТВ, на Интернету, на улицама. Постоје многе врсте њега, и често су агресивни природа утицаја на уму и најгора ствар - људски подсвест. Психологија оглашавања је дизајниран и осмишљен до најситнијих детаља, јер је циљ прогањан од стране креатора тога - да наметне осећај потребе за производ и продавати више копија тога.

Зашто ми треба оглашавање?

Оглашавање се ствара како би се направио производпопуларан и развија из масе осећај потребе за то, чак и ако за то нема објективних основа. Отуда психологија рекламирања: наметање. Примена наметања робе се одвија на различите начине, али се све оне базирају на кориштењу људских слабости. Ово захтева специфично психолошко знање, као и информације о културном језгру окружења у којем ће се дистрибуирати рекламне информације о производу.

Психологија рекламне перцепције

Постоји неколико основних психолошких техника,који оглашивачи користе како би добро оглашавали нешто: услугу или производ. Наравно, ове технике зависе од начина на који ће се дистрибуирати: телевизија, интернет или штампани медији. Међутим, сви они садрже заједничке карактеристике, које ћемо касније описати.

1. Замена потреба. Овде психологија рекламирања има за циљ убедљиву особу да приликом куповине одређеног производа постаје нешто више вредније, често је немогуће набавити. На пример, у историји рекламирања познат је случај када је једна телефонска компанија, оглашавајући модел телефона, упоређивала куповину са стицањем топлине најближих. Изгледало је овако: показала се жена са телефоном ко је причао и насмешио се. Онда је спустила телефон и увела се у меко ћебе, чинећи срећно и мирно лице. Затим је следила црна позадина, на којој је приказана фраза, украшена белом бојом: "Назив модела - осећаш топлину својих вољених". Стога се испоставља да ће заједно са телефоном неко купити и топлину, иако то није потребно. Изикивање стварности је главни елемент било које рекламе.
2. Узимајући у обзир специфичности културе и традиције. Да би роба била разумљива и корисна за људе, њено оглашавање је учињено тако да публика не осећа своје отуђеност. На пример, постоји сок реклама у којој деца играју у селу док посећују своју бабу. Срушавају плодове са дрвета и бака их третира соком. Видео користи културне елементе: специфичан украс на кошуљи баке, тене у близини куће. Сви ови елементи су инхерентни у нашој култури и, гледајући их, публика подсвесно прихвата робу.
3. Однос између роба и друштвеног статуса. Често се приказују ситуације у оглашавању у којима се особа након стицања рекламиране ствари трансформише у социјални аспект: постоји демонстрација поштовања према њему од других људи, а понекад чак и богослужења. На пример, у једној огласној кампањи за мушкарце, ово се показало овако: жене прво не обраћају пажњу на момка, али након што је производ користио, молили су га да буде са њима. Наравно, у стварном животу то се не догоди, а ни једна добра не може промијенити друштвени положај особе.

Утицај оглашавања на особу

Рекламни ваљци агресивно утичусвесности и подсвесности особе шокантним снимцима, светлим бојама и неочекиваним предметима. Психологија рекламирања заснива се на томе да производ постане препознатљив и утврди одређену асоцијативну везу са њим у главама маса. Ово је учињено тако да особа која је пала у одређену ситуацију подсећа на производ. На пример, пре љетње сезоне, углавном се емитују кокци пића. Њихова главна маса има једну причу: човек шета, исцрпљен врелим временом, а онда има хладно пиће које "спашава" од врућине.

Оглашавање, поред формирања асоцијативневезе, ствара стереотипно размишљање у уму особе, с којом она намеће крајњу потребу за производом. На пример, пре стварања анти-целулитних крема и њиховог оглашавања, мало људи је сматрало да је ова особина женског тела проблем. Али присутна демонстрација витких женских тела створила је нови стереотип: целулит је лош, вишак тежине је ружан, упркос чињеници да многи мушкарци не воле сувише танке жене.